Como iniciar um negócio de geração de leads de sucesso: dicas eficazes para aquisição de clientes

Vamos rever os princípios básicos para iniciar uma agência de geração de leads.

Determine como você atrairá clientes em potencial.

Existem muitas maneiras de gerar leads qualificados para seus clientes. Embora você não precise escolher apenas um método, restringir seu escopo pode ajudá-lo a atingir um nicho e um público-alvo. Quanto mais você se concentrar em esforços específicos de geração de leads, mais especialista você se tornará naquela área.

Otimização de mecanismos de busca (SEO) e marketing de conteúdo

Estratégias de marketing de conteúdo que priorizam a otimização para mecanismos de busca (SEO) são uma ótima maneira de atrair clientes em potencial. SEO e marketing de conteúdo estão entre as estratégias de geração de leads mais eficazes, pois atraem clientes em potencial que já estão interessados ​​no que você vende.

Construir uma biblioteca de conteúdo útil que atrairá clientes em potencial para seu site é As páginas de destino dos seus clientes são uma das mais Estratégias eficazes de geração de leads.

Publicidade digital

Existem muitas plataformas com as quais você pode trabalhar ao enviar anúncios digitais.

Aqui estão alguns deles:

• Marketing de mecanismos de busca: Google Ads e Bing Ads
• Anúncios gráficos: anúncios em banners e pop-ups em vários blogs e sites
• Anúncios em mídias sociais: Facebook, Instagram, TikTok
• Anúncios em vídeo: YouTube

Discutir pode ajudar. Anúncios do Google vs. Anúncios do Facebook Decidir se vai trabalhar diretamente com um ou ambos. Existem muitas maneiras de gerar leads, e você precisa decidir em quais você é bom e em quais quer se concentrar.

Você não precisa restringir seu escopo a uma única plataforma. No entanto, considere se especializar para se tornar um especialista nessas áreas.

comunicação fria

O contato direto é um método antigo de atrair clientes em potencial.

Quer você prefira enviar e-mails frios ou ligar, esta pode ser uma ótima maneira de alcançar seu público-alvo e atrair clientes em potencial. Embora não exponha você diretamente à rejeição, a maioria das equipes de vendas e marketing não se importa com isso.

Compreendendo os tipos mais comuns Padrões de personalidade em ligações não solicitadas Isso ajudará você a decidir se a chamada fria é ou não a opção certa para você.

Determine sua estrutura de preços

Depois de decidir como executar suas campanhas de geração de leads, é hora de definir como cobrará seus clientes. Existem diversos métodos amplamente utilizados no setor de geração de leads, e cabe a você decidir qual é o mais adequado para sua agência.

Classificação e Aluguel vs. Geração de Leads

Antes de discutirmos as estruturas de preços mais comuns para empresas de geração de leads, gostaríamos de mencionar brevemente o método de classificação e aluguel. Essa abordagem é semelhante à oferta de serviços de geração de leads e vale a pena ser discutida como um modelo de precificação alternativo.

Ranking e leasing envolvem a criação e o desenvolvimento de um site para obter uma classificação elevada nos resultados de busca e atrair tráfego orgânico. O proprietário do site então o aluga para empresas do nicho. Isso permite que essas empresas coletem leads com mais rapidez e facilidade.

Quando você pensa em sites de classificação e aluguel, pense neles como Imóveis DigitaisSão outdoors online que as empresas podem usar para anunciar seus produtos e serviços. Eles já existem e têm um público online engajado, e as empresas os alugam para capturar clientes em potencial.

Muitos profissionais de SEO usam esse método para construir um portfólio de sites e obter uma renda alta. James Dooley usa com sucesso o modelo de classificação e leasing para gerar leads de alta qualidade para seus clientes. Ele tem 56 milhões de posições na primeira página e fatura milhões. Leia a história dele para se inspirar e montar sua própria agência de geração de leads!

Retenção mensal

Oferecer serviços de geração de leads com base em uma taxa de retenção significa cobrar uma taxa mensal pelos seus serviços. A menos que seu escopo de trabalho mude ou você aumente suas taxas de geração de leads, essas taxas normalmente não mudam de mês para mês.

Aqui está um exemplo de como isso pode parecer:

• Uma empresa de geração de leads cobra uma taxa de configuração de campanha para cada novo lead, além de uma taxa de retenção mensal. A taxa de configuração é de US$ 500 por campanha.
• A taxa de retenção mensal para esforços de geração de leads depende do valor que o cliente gasta em publicidade paga. Se um cliente gasta US$ 10,000 por mês em anúncios, GoogleA taxa de retenção é de US$ 1,000 por mês.
• O cliente é cobrado inicialmente US$ 500 e mensalmente US$ 1,000 por esses serviços de geração de leads.

Vantagens e desvantagens das taxas de retenção mensais

Com um modelo de precificação de taxa de retenção mensal, as empresas de geração de leads se beneficiam ao saber quanto dinheiro ganharão a cada mês.

Se sua agência de geração de leads tem dez clientes, cada um pagando uma taxa de retenção de US$ 1,000 por mês, você sabe que ganhará US$ 10,000 por mês, desde que tenha contratos assinados.

Isso é útil para planejar com antecedência e se sentir confortável com seu negócio de geração de leads. Também significa que seus lucros serão consistentes todos os meses.

Não importa se o seu cliente gera US$ 5,000 ou US$ 50,000 em vendas com suas campanhas de geração de leads, você ganha o mesmo valor. Sua agência de geração de leads está protegida das flutuações do mercado, mas você também não se beneficia delas.

Cobrar por lead

Outra estrutura de preços para sua empresa de geração de leads é cobrar seus clientes por lead.

Ao segmentar leads de alto valor, esse método pode ser mais popular entre agências de geração de leads. Ele oferece a elas a oportunidade de ganhar mais dinheiro do que se cobrassem uma taxa de retenção mensal.

Aqui está um exemplo:

• Uma empresa de geração de leads trabalha com um cliente que restaura pisos de madeira. Esse cliente gasta em média US$ 10,000 por pedido.
• Uma empresa de geração de leads cobra 10% das vendas geradas a partir de leads qualificados enviados ao seu cliente. Isso significa que a empresa ganha em média US$ 1,000 quando um lead se converte em cliente.

Cobrar por lead recompensa diretamente sua empresa pelos seus esforços de geração de leads.

Vantagens e desvantagens da cobrança por lead

Esse modelo de precificação também tem vantagens e desvantagens.

A vantagem de cobrar por lead na geração de leads é que seu potencial de ganho é ilimitado. Depende do número de leads de alta qualidade que seu cliente converte em clientes pagantes.

Seu cliente é motivado a fechar negócios porque quer que seu negócio gere lucro. Isso significa que quanto mais dinheiro seu cliente ganha, mais dinheiro sua empresa gera com leads.

A desvantagem desse modelo é que, se o seu cliente não conseguir fechar os leads de vendas que você enviar, o seu negócio também sofrerá. Você pode estar enviando leads de alta qualidade, mas a equipe de vendas dele pode não conseguir fechar as vendas. Isso significa que você não ganha comissão pelos leads qualificados que envia.

Outra desvantagem de cobrar por lead é que pode ser difícil estabelecer dados de vendas transparentes com seus clientes. Como saber se seu cliente está sendo totalmente honesto sobre todos os seus dados de vendas? Uma comunicação transparente pode ajudar a melhorar esse processo.

Modelo de preços agrupados

No final das contas, muitas empresas de geração de leads optam por um método de precificação que combina os dois métodos que discutimos.

Eles cobram de seus clientes uma taxa de assinatura mensal com base nos gastos com anúncios e cobram uma porcentagem de comissão para cada lead convertido em cliente pagante.

Este método de precificação da sua empresa de geração de leads é vantajoso porque garante que você receba um pagamento base pelo trabalho realizado, mas também uma recompensa justa pelos leads qualificados para vendas que gerar para seus clientes. Usando este método, sua porcentagem de comissão provavelmente será menor do que se você fosse pago apenas com base em comissão.

Assim como todos os métodos de precificação que discutimos, cada um tem suas vantagens e desvantagens. Você precisará determinar o que funciona melhor para o seu negócio de geração de leads e o que faz você sentir que está sendo adequadamente recompensado pelo seu trabalho.

Crie seus próprios processos de geração de leads

Você lançou as bases para o seu negócio de geração de leads. Agora, vamos definir seu processo de captura de leads.

Defina seu processo de geração de leads para levar os clientes da preparação à entrega. Isso provavelmente incluirá um software de geração de leads para ajudar você a nutrir leads adequadamente.

Criar essas diretrizes para você mesmo ajudará tudo a correr melhor quando você conseguir seus primeiros clientes e começar a gerar leads.

Dicas para atrair clientes para sua empresa de geração de leads

Depois de estabelecer seu negócio de geração de leads, é hora de gerar leads prontos para vendas! É como Um conceito dentro de um conceito.

Defina seu público-alvo

Antes de começar a anunciar para clientes em potencial, você precisa saber quem eles são.

Aqui estão algumas áreas de nicho a serem consideradas ao restringir seu público-alvo:

• Palavras-chave: Concentre-se em empresas da sua comunidade local. Um conhecimento profundo do local que você está segmentando pode ser útil.
• Serviços em domicílio: Proprietários de imóveis precisam de empresas locais para atender às suas necessidades de reforma e manutenção. Esses serviços costumam ser urgentes e caros.
• Serviços de beleza: Salões de beleza, cabeleireiros e bronzeamento artificial têm uma clientela que precisa dos seus serviços com frequência. Eles precisarão de ajuda para construir seu portfólio.

Comece definindo seu público-alvo para que você possa então criar suas estratégias de marketing de forma eficaz.

Promova seu negócio de geração de leads

Agora que você sabe para quem quer fazer marketing, precisa decidir como criará reconhecimento de marca para seu negócio de geração de leads.

após Criei um site para sua empresaAqui estão algumas ideias para ajudar você a decidir quais canais de marketing você deseja priorizar:

• Marketing de email: A nutrição lidera através Caminho de marketing Atraente via e-mail.
• Chamada fria: Entre em contato diretamente com as empresas com as quais deseja trabalhar e faça uma oferta a elas.
• Envio de e-mails frios: Se ligações frias não são para você, considere enviar e-mails frios diretamente para o seu público-alvo. É uma ótima maneira de educar essas empresas sobre como você pode agregar valor a elas.
• Marketing de mídia social: Estabeleça-se como um líder inovador nas mídias sociais. Identifique as plataformas de mídia social mais eficazes para atingir seu público-alvo.

Estas são apenas algumas ferramentas que você pode usar. Para gerar leads Para sua própria empresa.

Construção rede de relacionamentos

Expandir sua rede será de grande benefício à medida que você começa a alcançar clientes em potencial.

O networking pode ser feito tanto presencialmente quanto online. Dependendo da localização das suas empresas-alvo, comece a construir relacionamentos em comunidades semelhantes. Se forem locais, tente conhecer pessoas pessoalmente. Se estiverem em locais diferentes, procure oportunidades de networking online.

De grupos Facebook De fóruns locais a fóruns online exclusivos, há muitos lugares para conhecer clientes em potencial.

Quando você faz um ótimo trabalho gerando leads para seus primeiros clientes, eles provavelmente começarão a indicá-lo para pessoas em suas redes. Cultivar esses relacionamentos é uma ótima maneira de gerar leads para o seu próprio negócio.

Acompanhamento continuamente

Um dos aspectos mais importantes do processo de vendas é o acompanhamento consistente.

Após ligações ou e-mails não solicitados, seus primeiros contatos provavelmente não resultarão em uma conversão. A falta de resposta não significa rejeição. Principalmente quando você entra em contato com clientes em potencial inesperados, eles geralmente precisam de mais de um contato antes de se comprometerem a trabalhar com você.

Quantos pontos de contato você deve ter com os clientes antes que eles comprem? Especialistas dizem que, em média, são necessários oito pontos de contato para fechar um novo lead.

Continue acompanhando enquanto nutre clientes em potencial e os educa sobre o valor que você pode oferecer. No entanto, isso não significa que você pode enviar spam para seus clientes em potencial. Faça o acompanhamento em intervalos razoáveis ​​e, se eles pedirem para você não entrar em contato novamente, você deve respeitar isso.

Sistemas de gestão de relacionamento com o cliente, como: OPNsense Ajudando você a organizar seus leads. Confira nossa análise de Ontraport Para ajudar você a decidir se um sistema de CRM é ideal para você.

No final das contas, muitas vendas podem ser perdidas ou ganhas dependendo se você persiste ou não. Continue tentando!

Iniciando seus esforços de geração de leads

Com um pouco de planejamento cuidadoso e usando este guia, você pode começar seu próprio projeto de geração de leads de sucesso. Comece a gerar leads e veja seu negócio crescer!