Estratégia de mídia social: impulsione seu blog e encha sua conta bancária.

Você está simplesmente publicando o conteúdo do seu blog nas redes sociais… ou está realmente convertendo essas publicações em visitas e vendas?

Depender exclusivamente do Google é arriscado. Cada atualização pode afetar drasticamente seu tráfego da noite para o dia.

Com o crescimento das buscas impulsionadas por inteligência artificial e os resultados do Google que exigem zero cliques, o que acaba por drenar a quantidade de cliques, existe uma necessidade urgente de mais de uma fonte de visitantes.

É aí que entra a supressão das redes sociais.

Neste artigo, mostrarei um funil simples de várias etapas que transforma seguidores em assinantes da sua lista de e-mails e assinantes em clientes, para que seu blog e sua conta bancária cresçam juntos.

Quais são os estágios da supressão nas redes sociais?

Um funil de mídia social é uma versão modificada de um funil de vendas tradicional. A única diferença é que você otimiza esse funil especificamente para lançar vendas por meio das mídias sociais.

O funil de vendas tradicional consiste em quatro etapas: conscientização, interesse, consideração e conversão.

É chamado de "funil" porque o cliente entra por cima, na fase de conscientização, e sai por baixo, na fase de conversão.

Como as redes sociais podem ser usadas tanto como ferramenta de interação comunitária quanto como ferramenta de marketing, elas adicionam duas etapas extras.

São elas: interação e defesa.

Segue abaixo uma breve explicação de cada etapa da supressão nas redes sociais:

• Etapa 1: Conscientização Um membro do seu público-alvo toma conhecimento do seu blog (e da sua marca em geral) através das redes sociais.
• Fase 2: Atenção O membro da audiência pode ter visto algumas publicações da sua marca e se interessado o suficiente para interagir e talvez até mesmo seguir sua conta.
• Fase 3: Pensamento Seu seguidor pode ter visto algumas ofertas promocionais do seu blog nas redes sociais e está pensando em se inscrever na sua lista de e-mails para aproveitar alguma delas.
• Fase 4: Conversão Seu seguidor visita seu blog e se inscreve em sua lista de e-mails.
• Etapa 5: Reação Seus seguidores não apenas se inscrevem em sua lista de e-mails, mas também interagem ativamente com seu conteúdo nas redes sociais.
• Fase 6: Defesa de direitos Seu seguidor compartilha seu conteúdo com amigos, familiares, colegas e seus próprios seguidores.

Este funil também promove produtos através das redes sociais. Tudo o que você precisa fazer é adicionar algumas etapas após a quinta fase para converter um potencial assinante de e-mail em um cliente efetivo.

Vou compartilhar dicas sobre como configurar sua estratégia de marketing de conteúdo de forma a incentivar seus seguidores a percorrerem esse funil.

Aumente a presença do seu blog nas redes sociais.

Para maximizar a eficácia do seu funil de conversão, você precisa otimizar a estratégia de marketing do seu blog.

Isso inclui desenvolver um plano sólido para distribuir conteúdo nas redes sociais e melhorar sua presença geral nelas.

Comece por identificar as plataformas de redes sociais que você deve priorizar.

Você pode usar ferramentas de agendamento de conteúdo para redes sociais, como SocialBee ou Viraly, para publicar conteúdo em várias plataformas simultaneamente. Isso significa que você pode priorizar o TikTok, mas, ao mesmo tempo, publicar vídeos específicos do TikTok no Instagram Reels, YouTube Shorts, Facebook Reels e Pinterest (como pins de vídeo).

Antes de mais nada, analise as métricas de tráfego do seu blog. Elas revelarão em quais plataformas você já está presente.

Você também pode descobrir de quais plataformas obtém mais interação e quais têm os níveis mais altos de interação em sua área de especialização.

Uma vez definido isso, torna-se simplesmente uma questão de publicar conteúdo melhor e com mais frequência nessas plataformas.

Para obter mais ajuda nesta área, consulte estes guias:

• Exemplos e ideias de conteúdo para redes sociais para aprimorar sua estratégia.
• Crie e publique vídeos rapidamente nas redes sociais – veja como funciona.
• A regra dos terços nas redes sociais: como equilibrar promoção, engajamento e valor.

Crie uma oferta irresistível

Se você quer que seus seguidores saiam das redes sociais e visitem seu blog, precisa dar a eles um motivo convincente para isso.

Dê a eles algo irresistível, algo que eles não consigam obter pelas redes sociais.

Aqui estão algumas ideias:

• Um ímã para atrair clientes em potencial
• Uma perspectiva única
• Solução para o problema

ímã atraente

O "Ímã Atraente" é uma oferta gratuita que você fornece ao leitor em troca do endereço de e-mail dele.

Exemplos dessas ofertas incluem livros eletrônicos, listas de verificação, downloads gratuitos e muito mais.

Para receber a oferta, o leitor deve se inscrever na sua lista de e-mails. Assim que a inscrição for confirmada, ele poderá baixar a oferta.

Muitas vezes, simplesmente direcionar seu público das redes sociais para o "Know Plus" fazendo com que visitem seu blog não é suficiente. Oferecer um guia gratuito ou um checklist para download pode ser a maneira perfeita de atraí-los.

Uma perspectiva única

Apresentar uma perspectiva ou solução única para um problema pode alcançar o mesmo efeito atraente.

Uma “perspectiva única” é a sua visão pessoal sobre um determinado assunto, baseada na sua própria experiência com ele.

É isso que o Backlinko faz bastante em seu conteúdo.

Muitos blogs de SEO escrevem conteúdo da mesma maneira. O conteúdo é prático, mas carece de personalização. Pior ainda, não oferecem nenhuma evidência para sustentar suas afirmações.

Em contrapartida, a Backlinko sempre vincula suas recomendações ao seu site, backlinko.com. Eles apresentam dados reais de seu próprio domínio e estatísticas concretas de estudos que eles mesmos realizaram.

Outros ótimos exemplos são os blogs de moda e estilo de vida. Esses tipos de blogs prosperam com conteúdo com o qual os leitores se identificam e que reflete a personalidade do(a) blogueiro(a).

Se você tem uma perspectiva única ou interessante sobre um assunto, aprofunde-se nos detalhes em seu blog e compartilhe trechos dessas postagens nas redes sociais.

A solução

Por fim, você pode oferecer uma solução para um problema que seu público está enfrentando.

Este método difere ligeiramente da abordagem de "isca digital". Aqui, você está fornecendo ao leitor uma solução direta. A isca digital, por outro lado, muitas vezes os ajuda a encontrar essa solução por conta própria.

Vamos supor que você seja dono de uma loja de iscas de pesca e tenha um blog ativo.

Você vende iscas artificiais para pesca de robalo do tipo "faça você mesmo", mas também oferece um e-book gratuito que ensina os leitores a fazerem as suas próprias.

As iscas para pesca de robalo que você vende em sua loja são soluções diretas para o problema do leitor, enquanto o e-book é um guia que o ajuda a resolver o problema por conta própria.

Em resumo, você precisa dar aos seus seguidores um motivo mais forte para saírem das redes sociais e visitarem seu blog. Faça isso oferecendo algo único que eles só podem obter visitando seu blog.

Atraia seu público para sua apresentação.

Não é necessário promover uma publicação no blog para divulgar sua oferta nas redes sociais. Você pode criar páginas de destino especificamente projetadas para promover sua oferta.

Use um construtor de landing pages como o SwipePages para realizar a tarefa com facilidade. O OptimizePress é uma boa solução para usuários do WordPress.

Independentemente do tipo de oferta que você deseja promover, certifique-se de que sua página de destino contenha os seguintes elementos:

• Chamada para ação (CTA) Sua página de destino deve conter pelo menos duas chamadas para ação: uma no topo e outra na parte inferior.
• Funcionalidades – Uma lista das funcionalidades incluídas na sua oferta.
• Os benefícios Explique como sua apresentação beneficiará o leitor. Esses benefícios podem ser acompanhados de características.

Você também deve incluir depoimentos de clientes, caso alguns de seus leitores já tenham se beneficiado da sua oferta.

Incluir suas conquistas pessoais ou profissionais mais significativas é outra forma de aumentar a credibilidade. Essas conquistas podem incluir aparições na mídia e realizações em sua área de especialização.

Aqui está um exemplo da página da newsletter do Blogging Wizard:

Contém duas chamadas à ação (CTAs), depoimentos de clientes e sinais informativos.

Certifique-se de que a página utilize um design semelhante ao restante do seu site. Isso inclui cores, fontes e estilos de imagem.

Você também pode remover o cabeçalho e o rodapé desta página. Isso ajudará a evitar que seus seguidores se distraiam com outras páginas do seu site.

Comece a promover sua oferta nas redes sociais, mesmo que não a vincule necessariamente a uma postagem específica do blog. Isso pode aumentar a visibilidade do seu blog nas redes sociais em geral e gerar interesse.

Crie uma página com links na sua biografia.

Se você estiver promovendo sua oferta ou postagem de blog em plataformas como TikTok e Instagram, não poderá incluir um link em sua promoção.

Isso ocorre porque essas plataformas não permitem adicionar links diretos às publicações. Você só pode adicionar um link personalizado à seção de biografia do seu perfil.

Muitos criadores incluem um link para uma página conhecida como "link na bio" em vez do link real que estão promovendo.

A página com o link na bio é uma página web simples, otimizada para dispositivos móveis, criada para hospedar apenas links.

Use o Shorby para criar sua própria página. Ele inclui cartões de link que permitem adicionar imagens aos botões.

Relacionado: Comparando as melhores ferramentas para adicionar links à bio do Instagram

Se você não quiser usar uma página com links na sua biografia, use uma ferramenta que permita criar links curtos e fáceis de usar.

Pretty Links é uma boa solução se você usa WordPress. Sniply é excelente para todos os usuários, e Replug é a melhor opção para profissionais de marketing.

Crie conteúdo clicável para o seu blog.

Para criar um funil de conversão eficaz nas redes sociais que direcione os visitantes do seu conteúdo diretamente para o seu blog, você pode alcançar esse objetivo de forma mais eficiente criando conteúdo de melhor qualidade no seu blog e reutilizando-o em posts para redes sociais.

Para alcançar esse objetivo, descubra o que é mais importante para o seu público e, em seguida, crie conteúdo sobre esse tema.

Ao escrever posts para o blog, tente dar-lhes um toque único.

Em vez de criar uma postagem intitulada "Melhores iscas para pesca de robalo", crie uma postagem intitulada "Iscas Bashe que usei para pegar meu maior robalo até agora".

Se você estiver resolvendo um problema específico, inclua a solução no seu título. Saiba mais no Plus sobre como criar títulos de SEO eficazes para engajamento nas redes sociais.

Por exemplo, se sua postagem sobre iscas para pesca de robalo for voltada para iniciantes, crie uma postagem intitulada "Use essas iscas para pesca de robalo para pegar seu primeiro robalo".

Quanto mais envolvente for o conteúdo do seu blog, maior a probabilidade de seus seguidores saírem das redes sociais e visitarem seu blog.

Compartilhe o conteúdo do seu blog nas redes sociais.

Como mencionei anteriormente, a melhor maneira de criar uma conexão entre o conteúdo das suas redes sociais e o seu blog é reaproveitar o conteúdo do blog e transformá-lo em posts para redes sociais.

Comece com seu conteúdo mais popular e transforme-o em publicações para redes sociais usando os seguintes métodos:

• Crie vários vídeos curtos a partir de uma única postagem de blog. Você pode automatizar esse processo integrando ferramentas como NotebookLM e Canva Pro.
• Crie um vídeo curto que resuma sua postagem no blog.
• Condensando sua publicação em um carrossel para TikTok e Instagram.
• Converter uma citação da sua publicação em uma imagem.
• Transformar os dados da sua publicação em um infográfico informativo.
• Resuma sua postagem em uma sequência de vários tweets para as plataformas Twitter (X), Threads e Bluesky.
• Crie um vídeo longo para sua publicação no YouTube e no Facebook.

Por exemplo, publicamos uma análise da ferramenta de gerenciamento de mídias sociais Vista Social aqui no Blogging Wizard.

Depois disso, Adam criou uma versão em vídeo no canal do Blogging Wizard no YouTube.

Você provavelmente está acostumado a ver conteúdo nas redes sociais onde alguém fala para a câmera e faz demonstrações em vídeos. Mas você não precisa necessariamente aparecer na frente das câmeras para ter sucesso nessas plataformas.

Muitos criadores geram engajamento com vídeos que não mostram rostos. Você pode adicionar narrações a esses vídeos ou transmitir sua mensagem por meio de texto.

Use o Kapwing para editar vídeos, especialmente os curtos. Use ferramentas de design gráfico como o Visme e o Canva para editar fotos.

Conecte todos os elementos.

Eis o que você deve ter agora:

• Um post de blog que seus leitores vão adorar.
• Conteúdo para redes sociais inspirado nesta postagem do blog
• Uma apresentação de algum tipo

Isso abrange os estágios 1, 2 e 3 do nosso funil de marketing de mídia social: conscientização, atenção e consideração, caso você precise de um lembrete.

Para que qualquer funil de marketing funcione eficazmente, ele deve incluir um processo para conduzir os clientes potenciais da primeira à última etapa.

Isso significa que você precisa interligar todos esses tipos de conteúdo.

Ao reaproveitar sua postagem do blog como conteúdo para mídias sociais, você já vinculou esses dois tipos de conteúdo.

Faça o possível para oferecer promoções que complementem bem o seu conteúdo.

Você pode criar uma oferta ampla que se aplica a várias publicações ou criar upgrades de conteúdo que se aplicam a publicações específicas.

O exemplo que você deu de um e-book que ensina os leitores a fazerem suas próprias iscas para pesca de robalo é uma atualização de conteúdo. Este livro seria mais eficaz se sua promoção fosse limitada a publicações especificamente sobre pesca de robalo.

A melhor oferta que poderia ser aplicada a todas as publicações seria um e-book que ensinasse aos pescadores iniciantes tudo o que eles precisam para pescar seu primeiro peixe.

Para uma oferta de comércio eletrônico, poderia ser um produto que eu vendo que se aplica à pesca em geral, não apenas à pesca de robalo (a menos que minha área de especialização seja exclusivamente a pesca de robalo).

Eis como seu processo de conversão funcionou até o momento:

1. Os usuários das redes sociais tomam conhecimento do seu blog quando se deparam com uma de suas postagens republicadas em plataformas de mídia social (e reconhecem o que você oferece).
2. Os usuários de redes sociais se interessam pelo seu blog e/ou programa depois de verem apenas algumas de suas publicações. Nesse ponto, eles começam a te seguir nas redes sociais. Portanto, é essencial otimizar sua estratégia geral de redes sociais; os algoritmos precisam de um motivo para recomendar seu conteúdo aos usuários.
3. Seus seguidores estão considerando visitar seu blog e aproveitar a oferta que você oferece.

Alguns usuários de redes sociais se tornarão seguidores assim que virem sua primeira publicação.

Enquanto alguns precisam de mais tempo. Por isso, recomendo fortemente a criação de várias postagens promocionais para sua oferta.

Otimize suas postagens nas redes sociais para alcançar o máximo de pessoas.

Cada plataforma de mídia social é diferente, mas todas possuem seu próprio mecanismo de recomendação de conteúdo. Para uma compreensão mais profunda de como esses mecanismos funcionam, você pode ler nosso artigo sobre títulos otimizados para SEO e por que eles não geram engajamento nas redes sociais.

Um desses mecanismos afeta diretamente a distribuição de conteúdo, diminuindo a classificação de conteúdo que viola especificamente os termos e condições da plataforma.

Nesse caso, mesmo que o conteúdo não viole os termos o suficiente para justificar uma proibição ou remoção, ele não aparecerá nos feeds dos usuários com a mesma frequência que outros conteúdos.

Para garantir que a classificação do seu conteúdo não seja reduzida, siga estas diretrizes:

• Não ao discurso de ódio
• Evite conteúdo provocativo ou enganoso (isca de cliques).
• Diminua o uso de palavrões ou evite-os completamente.
• Não exiba nudez ou conteúdo sexual.
• Não exponha os medicamentos ao mundo.
• Reduza o consumo de álcool ou evite oferecê-lo completamente.
• Não mostre cenas de violência.
• Não se envolva em atividades perigosas.
• Não mostre cenas de sangue ou ferimentos graves.
• Use comentários interessantes
• Reduza o uso de hashtags
• Use apenas hashtags relevantes em suas postagens.
• Mantenha a consistência nos tipos de conteúdo.
• Mantenha a consistência no estilo do conteúdo.
• Respeitar um cronograma de publicação fixo
• Os URLs não são incluídos nas legendas do TikTok e do Facebook.
• Para publicações no Facebook, inclua seu link como o primeiro comentário, em vez de no corpo da publicação. Você pode agendar o primeiro comentário para coincidir com o agendamento da publicação usando o SocialBee.

Considere investir em anúncios em redes sociais.

Para ampliar seu alcance, considere promover suas publicações e ofertas por meio de anúncios, especialmente em plataformas como o Facebook.

O Pixel do Facebook é um código que você insere no seu site para direcionar anúncios comprados no Facebook aos visitantes do site.

Você também pode segmentar usuários do Facebook que demonstraram interesse em criadores de conteúdo semelhantes.

O Facebook permite definir limites diários de gastos para campanhas, garantindo que você não ultrapasse seu orçamento de publicidade.

O alcance orgânico é o melhor, mas se você estiver com dificuldades para alcançar seu público-alvo organicamente, sinta-se à vontade para experimentar a publicidade de vez em quando.

Inclua formulários de inscrição nas páginas de postagens do blog.

Como seu funil de conversão vincula conteúdo de mídias sociais a posts de blog, é melhor incluir formulários de inscrição também nas páginas desses posts.

Você deveria fazer isso de qualquer forma como uma maneira de converter os visitantes do blog que encontraram seu blog por meio de fontes que não sejam mídias sociais, como mecanismos de busca.

Recomendo muito o uso do ConvertBox para criar formulários de inscrição.

Esta ferramenta oferece seis tipos diferentes de modelos de assinatura, inúmeros gatilhos e muitos processos de integração, segmentação e testes A/B.

Usamos esse método para todos os modelos de assinatura que você vê aqui no Blogging Wizard.

Esses modelos de assinatura, juntamente com os incluídos nas páginas de destino, são responsáveis ​​pela quarta etapa do nosso funil de marketing de mídia social: a conversão. Mas podemos fazer melhor.

Atendimento ao Novo Assinante

Se seu único objetivo é converter seus seguidores das redes sociais em leitores ou assinantes da sua lista de e-mails, então a quarta etapa está concluída para você.

Se você tem produtos que deseja vender (sejam eles seus ou de afiliados ), pode converter seus assinantes de e-mail em clientes.

Esse processo é chamado de “cuidado”.

Essencialmente, ele guia os assinantes por um funil de vendas adicional que, em última análise, os transforma em clientes pagantes.

Isso geralmente é feito ao longo de alguns e-mails.

Ofereça valor agregado aos seus assinantes por meio de guias, cursos de treinamento ou recursos gratuitos. Mencione seu produto (ou produto de afiliado) em um de seus e-mails.

Em seguida, promova o produto diretamente no e-mail final da jornada. Ofereça um desconto especial aos assinantes que não efetuaram uma compra após o primeiro e-mail.

Se você ainda não vende seus próprios produtos, a plataforma de e-commerce Sellfy permite que você crie uma loja virtual onde os produtos são produzidos e enviados sob demanda.

O ThriveCart é uma excelente solução para produtos digitais, especialmente cursos online. É um sistema de carrinho de compras com recursos especiais para páginas de destino.

Transforme novos inscritos em fãs.

Promover novas publicações e produtos para os assinantes existentes da sua lista de e-mails é muito mais barato e menos demorado do que reiniciar todo o funil de marketing para atingir novos seguidores.

Por essa razão, você deve considerar usar sua lista de e-mails e conteúdo de mídia social para converter seus seguidores em fãs.

Mantenha seu cronograma de publicações ao mínimo.

Realize transmissões ao vivo com frequência, especialmente aquelas exclusivas para assinantes.

Pergunte aos seus assinantes sobre os desafios que eles enfrentam regularmente e, em seguida, crie conteúdo (e possivelmente até produtos) que visem solucionar esses desafios.

Quando sua comunidade solicitar conteúdo novo, crie-o!

A chave para construir uma sociedade próspera reside em satisfazer o que essa sociedade mais deseja.

Esta etapa representa a quinta fase do processo de marketing, que é a fase de interação.

Incentive seus assinantes a compartilharem seu conteúdo com outras pessoas.

Os verdadeiros fãs compartilharão seu conteúdo com outras pessoas automaticamente.

Felizmente, existem maneiras de convencê-los a compartilhar seu conteúdo.

Por exemplo, você poderia simplesmente pedir a eles que "apontem alguém..." e então preencher o espaço em branco com algo apropriado, como "apontem alguém que não pesca um robalo há muito tempo".

Uma estratégia mais eficaz seria organizar um concurso e sorteios, tornando o ato de seguir e compartilhar uma publicação específica condições essenciais para participar do sorteio.

É isso que o SweepWidget pode lhe oferecer. Ele permite que você organize concursos e sorteios em redes sociais diretamente no seu site.

Esta etapa representa o estágio final do processo de conversão: a etapa de convite e promoção.

Agora você tem um funil de conversão que transforma usuários de mídias sociais em seguidores, depois em assinantes da sua lista de e-mails, em seguida em fãs e, finalmente, em defensores da sua comunidade.

Pensamentos finais

As plataformas de mídia social são uma ótima maneira de atrair e construir um público, mas podem prejudicar seriamente o seu negócio se tiverem a oportunidade.

Não se pode confiar totalmente nessas plataformas. Um simples ajuste nos algoritmos pode eliminar sua capacidade de alcançar o público que você construiu nelas. Isso explica por que títulos otimizados para SEO podem não gerar engajamento nas redes sociais, o que destaca a importância de construir um funil de conversão que direcione as pessoas para plataformas que você controla, como sua lista de e-mails.

Depois que eles se tornarem assinantes, você poderá contatá-los quando quiser.

Isso facilita muito o lançamento e a venda de novos produtos.

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