Começar um negócio na Amazon FBA é uma excelente oportunidade para gerar renda adicional, mas exige um investimento significativo de tempo e esforço desde o início. É preciso uma pesquisa cuidadosa e um profundo conhecimento dos fundamentos do negócio para gerar lucro. O principal desafio é que o investimento inicial pode ser bastante alto. Portanto, é essencial saber como iniciar um negócio na Amazon FBA com um orçamento limitado.
Se você está pensando em arriscar e alavancar sua conta de vendedor na Amazon, aqui está o que você precisa saber para ganhar dinheiro sem gastar muito.
Escolhendo o tipo certo de conta de vendedor na Amazon
Você sabia que 89% dos vendedores da Amazon Eles estão lucrando? Mas o primeiro passo que você deve dar como vendedor FBA na Amazon é escolher o tipo de conta certo para o seu negócio.
Quando se trata de iniciar seu negócio FBA na Amazon, você tem duas opções principais: assinar um plano de conta Profissional ou uma conta Individual. Entender a diferença entre os dois é crucial, e o resultado final do seu negócio determinará qual opção é melhor para você.
Os custos do plano de conta profissional US$ 39.99 por mês Em troca do direito de se registrar como vendedor FBA na Amazon, esse valor pode impactar significativamente o capital que você economizou para iniciar seu negócio.
Por outro lado, abrir uma conta individual no Amazon Seller Central é totalmente gratuito.
A diferença é que você pagará uma taxa por cada produto vendido. A US$ 0.99 por produto, esse valor pode aumentar rapidamente se você vender grandes quantidades. Portanto, você deve considerar esse custo no preço total do seu produto.
Escolha de produtos de baixo custo e alto lucro
A compra dos produtos que você pretende vender é o principal custo que você terá.
Como esses produtos precisam ser enviados aos armazéns da Amazon antes que você possa começar a vender para atender aos pedidos dos clientes, será necessário comprar estoque dos produtos com antecedência.
Para conseguir isso, você deve escolher produtos que tenham baixo custo, mas que gerem altos lucros quando vendidos.
Mas como você garante que escolherá os produtos certos?
O primeiro passo é dedicar um tempo para pesquisar produtos no Alibaba. Você pode vincular sua conta do Alibaba à sua conta da Amazon FBA com relativa facilidade.
No entanto, o mais importante que você pode fazer é realizar uma pesquisa completa usando uma ferramenta como o Jungle Scout. Essa ferramenta facilita o processo de busca e ajuda você a encontrar produtos que venderão bem.
O Jungle Scout permite que você pesquise mercados que ainda não enfrentaram forte concorrência. Ele também mostra a demanda por determinados produtos, o que é extremamente importante para vendedores FBA.
Não há escassez de produtos no Jungle Scout, com centenas de milhares de produtos listados.
Você pode visualizar os dados da maneira que quiser, incluindo agrupar produtos por classificação, número de unidades vendidas e muito mais.
A boa notícia é que 17% dos vendedores da Amazon Eles começaram com menos de US$ 500, então você ainda tem esperança de começar seu negócio Amazon FBA com orçamento limitado!
Escolhendo entre arbitragem e marca própria
Ao iniciar seu negócio usando o programa FBA (Fulfillment by Amazon), você terá que decidir qual estratégia de negócios seguirá: você confiará na arbitragem de varejo ou na marca própria.
Arbitragem no varejo consiste simplesmente em comprar um produto a um determinado preço (de preferência, baixo) e revendê-lo a um preço mais alto para obter lucro. Essa estratégia é um excelente ponto de entrada.
A arbitragem no varejo não exige habilidades complexas nem um investimento financeiro significativo além da compra inicial do estoque. É uma maneira fácil e direta de começar a vender na Amazon.
Por outro lado, uma marca própria permite que você crie uma marca distinta para seus produtos e projetos. Isso significa construir uma identidade de marca forte.
Produtos de marca própria exigem elementos de branding, como um logotipo exclusivo, um esquema de cores consistente e até mesmo uma nova embalagem alinhada à sua visão de negócio na Amazon FBA. Essa etapa agrega valor aos seus produtos.
Marca própria é mais cara do que a arbitragem no varejo. Portanto, a maioria dos aspirantes a empreendedores que desejam iniciar um negócio na Amazon FBA com capital limitado começa com a arbitragem no varejo e, gradualmente, progride para produtos de marca própria à medida que o negócio cresce e os lucros aumentam. Esta é uma estratégia de crescimento inteligente e bem pensada.
Como gerenciar estoque com orçamento limitado
Como discutimos anteriormente, o inventário inicial é o maior investimento para sua conta de vendedor na Amazon.
Ao adquirir produtos de “Arbitragem de Varejo” ou “Marca Própria”, é necessário consultar a quantidade mínima de compra.
Você pode começar seu novo negócio FBA com 500 unidades ou menos, mas talvez precise negociar um pouco.
Entre em contato com o atendimento ao cliente do seu fornecedor para verificar se é possível obter uma quantidade menor para o seu primeiro envio. Se não tiver muito para gastar, talvez seja interessante investir em apenas 250 unidades.
Dica profissional: Compre apenas o que você acha que pode vender na Amazon nos primeiros 90 dias, especialmente se o seu produto for maior que uma caixa de sapatos. Isso porque eles cobram taxas de armazenamento com base na quantidade de metros cúbicos que o seu produto ocupa no depósito.
Você terá que pagar. US$ 0.83 por pé cúbico durante os primeiros nove meses do ano e US$ 2.40 por pé cúbico nos últimos três meses do ano. Essas taxas devem ser levadas em consideração ao calcular o custo do gerenciamento de estoque na Amazon.
Reduza os custos de envio
Você provavelmente já explorou a possibilidade de vender seus produtos você mesmo, eliminando a necessidade de enviá-los para um depósito da Amazon.
Considerando o tempo que leva para organizar e embalar cada produto, geralmente é mais econômico deixar a Amazon cuidar disso para você.
Para manter os custos de envio baixos, procure itens menores que custarão menos para enviar. Itens maiores não só ocuparão mais espaço no depósito (e, portanto, taxas de armazenagem mais altas), mas esses pacotes volumosos também custarão significativamente mais para enviar.
Se você não tiver certeza se um item será considerado grande ou quanto custará o envio, verifique as taxas de envio da Amazon ao fazer sua pesquisa de produtos no Jungle Scout.
Considere esta tabela de custos de envio e distribuição da Amazon FBA:
Não se esqueça de levar em consideração as taxas que serão cobradas como vendedor FBA ao definir seu preço e escolher o produto perfeito!
Reduza despesas desnecessárias
Ao iniciar qualquer negócio, é essencial manter os custos operacionais fixos o mais baixo possível.
Há muitos investimentos que você pode considerar ao iniciar um negócio na Amazon FBA com um orçamento limitado, mas eles são realmente necessários neste estágio inicial?
A maioria dessas despesas surge ao planejar a criação de uma marca própria, o que pode ser evitado inicialmente mudando para um modelo de arbitragem de varejo.
Você pode reduzir custos diretos evitando pagar pela marca da sua empresa, incluindo logotipo ou embalagem personalizados.
Mesmo que você decida vender produtos de marca própria, talvez seja interessante considerar enviá-los sem muita referência à sua marca.
Sempre há tempo para construir reconhecimento de marca mais tarde, quando você tiver mais dinheiro para reinvestir das vendas do seu novo negócio na Amazon. Concentre-se em reduzir despesas desnecessárias nesta fase, alocando apenas recursos essenciais.
Por enquanto, concentre-se em realizar pesquisas aprofundadas de produtos e encontrar itens com alta margem de lucro que permitam alguns desses investimentos no futuro. Procure produtos em alta na Amazon que estejam vendendo bem.
Concentre-se em como anunciar seu produto com a sua marca no marketplace da Amazon, mesmo que ele não venha com um logotipo novo e chamativo. Use o nome da sua marca estrategicamente na descrição e no título do produto para melhorar sua visibilidade nos resultados de busca da Amazon.
Adquira fortes habilidades de redação para exibir seus produtos de forma eficaz.
Como garantir que seus produtos se destaquem no vasto mercado da Amazon? A pesquisa de produtos é apenas o primeiro passo para atingir seu objetivo. Para obter o sucesso ideal e aumentar as vendas, você precisa dominar a arte da redação publicitária.
Algumas pessoas contratam redatores profissionais para garantir que seus produtos se destaquem da concorrência, mas isso pode ser um custo adicional desnecessário, especialmente se você estiver planejando iniciar um negócio Amazon FBA com capital limitado.
Como alternativa, você pode considerar se inscrever em cursos de treinamento para aprender a arte da redação publicitária e como liberar seu potencial para tornar seus produtos atraentes. A melhor maneira de alcançar vendas significativas é garantir que as descrições dos seus produtos sejam claras, concisas e atraentes.
Depois de esgotar alguns desses recursos gratuitos, você pode considerar se inscrever em um curso online para aprimorar suas habilidades de escrita. Sites como Udemy e Coursera oferecem uma ampla variedade de cursos para você escolher, geralmente com preços promocionais.
Esses cursos são fáceis de gerenciar e podem facilitar sua entrada na carreira de copywriting, permitindo que você se concentre em encontrar seu produto mais vendido. Além disso, você pode usar ferramentas como o ChatGPT para melhorar a qualidade do seu conteúdo.
Reinvestir lucros em publicidade
Por último, mas não menos importante, é essencial pensar cuidadosamente sobre como você investirá seus lucros após vender seu primeiro lote de produtos.
Depois de pagar as taxas do programa Amazon FBA, você pode ficar tentado a ficar com os lucros extras como um sinal de agradecimento pelo seu trabalho duro administrando o negócio, mas não tenha pressa!
A melhor opção é reinvestir uma parte desses lucros (de preferência o valor total) no desenvolvimento e expansão do seu negócio.
A publicidade PPC da Amazon é uma forma eficaz de aumentar a visibilidade do seu produto. Quanto mais visualizações seus produtos receberem, maior a probabilidade de você vendê-los.
Esses anúncios são um excelente investimento porque ajudam seus produtos a obter uma classificação mais alta nos resultados de busca da Amazon (SERPs). Além disso, você só é cobrado se um cliente realmente clicar nos seus produtos.
Se você se esforçou para melhorar suas habilidades de redação, fechar o negócio deve ser fácil.
Se você perceber que os clientes estão clicando em seus anúncios, mas não comprando produtos, talvez seja necessário reconsiderar a descrição, o preço ou o nome do anúncio do produto.
Se você tiver algum dinheiro sobrando depois de lançar sua campanha de PPC na Amazon, pode valer a pena voltar à fase de pesquisa do produto.
Você deve ter dinheiro suficiente para comprar estoque de novos produtos ou aumentar seu estoque de produtos existentes em seu negócio na Amazon.
Conclusão: As melhores maneiras de iniciar um negócio Amazon FBA com orçamento limitado
Começar qualquer tipo de negócio exige um pequeno investimento inicial. Algumas pessoas gastam milhares de dólares para abrir um negócio na Amazon FBA, mas pode ser mais fácil do que você imagina. Para começar um negócio de sucesso na Amazon FBA com um orçamento limitado, você deve se concentrar em vários aspectos-chave para minimizar despesas e maximizar seu retorno sobre o investimento.
Você pode alcançar vendas significativas com um pouco de planejamento e atenção aos detalhes. Em troca, você ganhará bastante dinheiro para reinvestir e expandir sua nova loja. Comece pequeno e concentre-se em produtos com altas margens de lucro e baixos custos iniciais.
Claro, o mais importante que você pode fazer é realizar uma pesquisa completa de produtos usando uma ferramenta como o Jungle Scout. Experimente Escuteiro da selva Veja como começar a encontrar os melhores produtos para sua nova loja. Isso ajudará você a identificar produtos com alta demanda e baixa concorrência, aumentando suas chances de sucesso no competitivo mercado da Amazon. Lembre-se: uma pesquisa completa é fundamental para reduzir riscos e aumentar os lucros.
