Modelo de negócios dropshipping Ele vem com prós e contras: os principais prós são a conveniência, o baixo capital inicial e a liberdade de experimentar os produtos dropshipping que você venderá. A maior desvantagem do dropshipping, entretanto, é menos controle sobre todo o processo de atendimento. Quando se trata de compras, a questão mais importante é: quais produtos venderão bem?
Ao contrário das lojas de comércio eletrônico tradicionais, onde você precisa ter certos tipos de produtos para vender e mantê-los porque já encomendou muito estoque, Modelo de negócio dropshipping Ele permite que você teste o mercado sem manter ações. Ou seja, se um determinado produto não for vendido, você poderá facilmente mudar para outro produto sem se preocupar com mercadorias não vendidas ou perda de receita.
No entanto, você provavelmente não terá tempo suficiente para experimentar e ver quais produtos de dropshipping vendem bem e quais não. Acho que você seria ideal se já tivesse uma ideia de quais produtos vendem bem antes de usar esse modelo de negócio.
Por exemplo, você pode querer saber se camisetas vendem melhor do que jogos. A resposta é: depende. Tudo depende do seu nicho, mas existem alguns critérios de produto que você pode ter em mente ao analisar quais produtos de dropshipping você pode vender para ver se eles venderão bem ou não dentro do seu nicho.
Como encontrar produtos dropshipping para vender
Encontre produtos populares (mesmo que isso signifique mais do que a concorrência)
Produtos populares podem ser fáceis ou difíceis de vender. Por exemplo, um produto popular na Amazon, eBay e Etsy pode não ser fácil de comercializar por um pequeno varejista como você. Além disso, como os produtos populares têm tantos vendedores concorrentes, esses produtos podem deixar você com muito pouca margem de lucro. O truque é encontrar um produto popular que você possa tornar exclusivo para sua loja de alguma forma e encontrar uma maneira de competir com outros varejistas com base no preço, processo de envio ou disponibilidade. Por exemplo: camisetas, brinquedos e produtos de moda são produtos dropshipping populares que vendem bem, mas pode ser difícil competir se você não tiver uma vantagem competitiva.
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Assista no Youtube https://youtu.be/J75WKDEcUc8
Encontre produtos impopulares dentro de um nicho (haverá menos concorrência)
Esse tipo de produto pode ser sua fonte de dinheiro. Desde que você tenha acesso a um nicho de mercado, pode ser o melhor tipo de produto para vender. Existem produtos menos populares e existem produtos excelentes para vender porque os consumidores os desejam muito. Para encontrá-los, você precisará monitorar nichos de mercado e analisá-los em um nível mais profundo. Alguns exemplos de produtos dropshipping incomuns que podem vender bem incluem: coletes à prova de balas, armas de paintball e equipamentos de mergulho. Estes são produtos altamente direcionados que alguns consumidores desejam, mas não se aplicam a todos os consumidores.
Encontre o preço certo (para o seu nicho)
Descubra os melhores preços para cada categoria de produto na Nichek. Por exemplo, uma camisa de alta qualidade com preço superior a US$ 50 é aceitável, mas uma camisa branca usada todos os dias para relaxar em casa não é. Para encontrar os melhores preços, é necessária uma pesquisa aprofundada.
Acerte sua margem de lucro (lucrativa ou não)
Escolha produtos que você possa vender com uma margem de lucro de 30% ou mais. Quanto mais populares forem os produtos, maior será a probabilidade de o seu lucro diminuir, porque você terá que manter os preços baixos para permanecer competitivo. Porém, existem alguns produtos que permitem obter bons lucros, basta ir mais fundo para encontrá-los e decidir por si mesmo se a margem de lucro vale a pena.
Foco na reputação do fornecedor (confiabilidade e suporte)
Ao usar serviços de fornecimento de produtos dropshipping como o Obrelo, você fica tranquilo, pois os fornecedores têm uma boa reputação e provavelmente terão o desempenho prometido. Caso contrário, você pode querer encontrar fornecedores especializados em dropshipping e trabalhar apenas com você, ou entrar em contato com os fornecedores com antecedência para ter certeza de que estão familiarizados com o modelo de negócios de dropshipping, para que você esteja na mesma página e não prejudique seu relacionamento com seus clientes. Seus fornecedores fornecem o produto aos seus clientes para que eles possam ser parte integrante do processo de dropshipping.
Use sua experiência pessoal (conhecimento do produto que pode ser compartilhado com os clientes)
Considere escolher uma categoria de produto com a qual você tenha experiência real. Isso lhe proporciona uma vantagem competitiva porque você pode explicar os aspectos técnicos do produto e seus diversos usos para clientes em potencial, o que o ajudará a vender o produto. Por exemplo, se você é um operador profissional de drones, pode vender diferentes tipos de drones online, ensinando as pessoas como usar seus produtos e ajudando-as a escolher o tipo mais adequado para elas. Sua experiência será a alavanca que ajudará a vender seus produtos.
Storytelling (Tática de Marketing para Vender Mais)
Se você é forte em marketing, especialmente em contar histórias, escolha categorias de produtos que ressoem com suas histórias e que possam contar bem a seus clientes em potencial. Muitos dropshippers de sucesso possuem uma habilidade de marketing para contar histórias que os faz brilhar entre vendedores de produtos semelhantes e concorrentes diretos.
Dicas para ajudá-lo a conhecer seu mercado-alvo e nicho
Garantir que sua pesquisa de mercado seja bem feita garantirá uma base sólida para o seu negócio. Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a conhecer melhor seu mercado-alvo e nicho:
- O primeiro passo: medir a demanda atual do seu produto. Use uma ferramenta KWFinder Descubra o ranking mensal das palavras-chave do seu produto. Isso lhe dará uma ideia de quantas pessoas pesquisam seu produto em mecanismos de busca como o Google a cada mês e uma noção geral da demanda pelo seu produto. O ideal é procurar palavras-chave com milhares de buscas mensais se você planeja construir um negócio em torno delas, mas se o seu produto atende a um mercado emergente, pode não haver ninguém pesquisando por ele ainda. Para saber mais sobre pesquisa de palavras-chave e como ela pode ajudar você a construir seu negócio com sucesso, confira nosso Guia Definitivo para Pesquisa de Palavras-chave. Se quiser saber mais sobre a ferramenta KWFinder, confira nossa análise do KWFinder.
- Passo 2: O segundo passo é entender como os períodos sazonais podem afetar os padrões de compra do seu cliente. Alguns produtos são apenas itens sazonais, enquanto outros funcionam bem durante todo o ano, mas como saber a diferença entre os dois? Adivinhar pode ser inútil e desnecessário quando você pode simplesmente usar Google Trends. Esta ferramenta fornece ao usuário uma análise gráfica dos períodos de pico de pesquisa para qualquer produto (ou palavra-chave) durante um longo período de tempo. A previsão de tendências pode ajudá-lo a se preparar para quedas ou aumentos nas vendas ao longo do ano e garantir que você não fique com raiva.
- Terceiro Passo: O terceiro passo é identificar seus concorrentes e observar como eles interagem com o mercado. Pesquise os sites, plataformas de mídia social ou presença em mercados de seus concorrentes, como Amazon e eBay, e fique de olho no número de classificações, avaliações, comentários e envolvimento geral que eles recebem e no que seus clientes estão dizendo. Veja se você consegue encontrar alguma oportunidade em que seus concorrentes não estejam atendendo às expectativas do mercado, para que você possa seguir em frente e preencher essa lacuna.
Fatos a considerar em seu mercado-alvo
Os fatores que você deve considerar ao analisar seu mercado-alvo incluem:
- Demografia: É importante entender a demografia, como localização física/geográfica, faixa de renda, etc. do seu público, para saber o tamanho do seu público, onde está localizado e como você pode atender aos produtos que estão sendo vendidos. enviado com eles.
- Género: Estatisticamente, homens e mulheres compram de forma diferente e têm diferentes padrões de gastos e compras quando se trata de mercadorias ou apenas de produtos em geral. Embora o sexo do seu mercado-alvo potencial possa não ser o aspecto mais importante a saber, pode valer a pena considerá-lo.
- O tipo de dispositivo que utilizam para fazer compras, o tipo de conteúdo que lhes convém (avaliações, descrições de produtos, etc.), o tipo de linguagem que motivaria os clientes a converter – todos estes factores também podem ser influenciados pelo género.
- Faixa etária: Ser capaz de compreender os padrões de gastos e compras de diferentes faixas etárias pode ser extremamente útil. Foi demonstrado que os millennials (indivíduos nascidos entre 1980 e 2000) se enquadram na categoria de renda mais baixa e estatisticamente gastam menos e, portanto, o dropshipping de produtos caros direcionados especificamente à faixa etária mais jovem pode não ser totalmente aconselhável. O mesmo vale para o segmento com mais de 60 anos, pois geralmente não se sentem confortáveis em comprar produtos em geral, dropshipping ou não, online.
- Tipo de organização: Você vende seus produtos diretamente aos clientes, outras empresas ou organizações governamentais? O fato de você vender mercadorias enviadas a granel, business-to-consumer (B2C), business-to-business (B2B) ou business-to-government (B2G), afetará muitos aspectos do seu negócio, como exatamente quem são seus clientes são, a quantidade de produtos, quais eles compram de você, o objetivo principal da compra de seus produtos, como você comercializa seus produtos para eles e muito mais, então pense em como isso afetará seu negócio em geral.
Conheça sua concorrência
Para vencer a concorrência, você precisa conhecer o concorrente. Se o produto que você deseja vender já foi criado por vendedores, isso é na verdade um bom sinal. Porém, se houver muitos vendedores naquele espaço, pode ser um problema para sua empresa se destacar entre todas as demais.
Para avaliar a concorrência, você pode usar estes métodos:
- Use ferramentas online para ampliar seu conhecimento sobre os sites dos seus concorrentes: Ferramentas de descoberta de sites online, como o SEMrush, permitem que você verifique o ranking e a autoridade de domínio de qualquer site que você escolher usando apenas a URL. Isso ajuda a ter uma boa ideia de quanto tráfego está sendo gerado por palavras-chave e outros links, e de onde exatamente eles vêm. Além de identificar pessoalmente o site, isso deve fornecer uma visão geral abrangente dos negócios do site, na qual você pode confiar em fatos e números. Saiba mais sobre o SEMrush aqui em nossa análise do SEMrush.
- Encomende produtos de um concorrente para ter uma ideia de como eles funcionam: Obviamente, a forma como algo aparece online pode ser diferente na vida real. Perguntar a um concorrente pode lhe dar uma ideia de suas peculiaridades, desvantagens de sua experiência com a marca e talvez até ideias e dicas para sua própria empresa. No entanto, não copie necessariamente alguns ou todos os seus processos de compra e envio, simplesmente observe qualquer uma de suas falhas para que você possa trabalhar para melhorá-los para sua própria experiência de cliente.
- Analise seus canais de mídia social: Os canais de mídia social do seu concorrente são uma ótima maneira de obter feedback direto dos clientes sobre seus negócios e também fornecem uma boa base para analisar sua estratégia de marketing. Verifique que tipo de associação sua marca tem e quais desvantagens eles podem melhorar para sua marca. Seu conteúdo também pode ser melhorado em comparação ao deles quando você sabe que tipo de conteúdo eles são e em que escala o produzem.
Encontre os produtos certos para dropship
Depois de conhecer o produto que deseja enviar, você precisa descobrir onde realmente adquirir esse produto.
Comece esse processo criando uma lista, de preferência uma planilha (use Google Sheets ou AirTable) de nomes e fontes para não perder o controle de onde encontrou um produto. Esta planilha/lista pode servir como banco de dados para referência futura.
Não subestime o poder de uma simples pesquisa no Google. Pesquise seu produto potencial no Google e veja o preenchimento automático fazer sua mágica. A maioria das sugestões de preenchimento automático são palavras-chave populares com base no que outros usuários de mecanismos de pesquisa (ou seja, clientes ou fornecedores em potencial) estão pesquisando. Você também pode seguir esses resultados de preenchimento automático para orientar sua estratégia de marca, pois pode encontrar termos interconectados, etc. Além disso, os resultados de pesquisa do Google também mostrarão uma lista de “pesquisas relacionadas”, que são essencialmente palavras-chave semelhantes para termos de pesquisa de alto volume.
Outra maneira única de basear sua seleção de produtos na demanda do consumidor é navegar em fóruns de produtos e sites de avaliação. Encontre avaliações de tipos específicos de produtos nos quais você está interessado e, em seguida, forneça-as. Sites de avaliação também podem servir como parâmetro de classificação, já que produtos mais populares terão uma classificação mais alta, o que significa que há uma chance maior de gerar vendas para aquele item específico. Confira os tópicos do Reddit relacionados ao produto para entender melhor o sentimento e a demanda do consumidor e navegue por blogs populares de avaliação de produtos como Uncrate, AcquireMag e Bless This Stuff, ou publicações populares como PSFK, Cool Hunting e The Cool Hunter. Você pode encontrar uma lista mais completa desses recursos em nosso tópico de vendas online voltado para produtos: The Ultimate Resource.
Aqui estão alguns produtos que foram muito populares no passado e são especialmente populares este ano:
- Caixas telefônicas personalizadas
- Acessórios para telefone
- Camisetas personalizadas
- Jóias
- Equipamento de acampamento
- Alimentos saudáveis/super
- Equipamentos de ginástica e ginástica
- Produtos para bebês
- Produtos para cuidados com a pele
- Canecas personalizadas
Muitos desses produtos podem estar associados à cultura pop e às tendências das mídias sociais que influenciam os compradores, portanto, esta não é uma lista definitiva de quais serão os itens mais populares vendidos no ano passado. Depois de entender as tendências da mídia, pode ser benéfico aperfeiçoar seu trabalho para antecipar também as tendências dos produtos.
Encontre os fornecedores certos para os produtos dropshipping que você venderá
Então, depois de encontrar uma categoria de produto para vender, como encontrar o fornecedor certo? Existem duas rotas para escolher: a rota curta ou a rota longa.
O caminho curto:
Use fontes de produtos dropshipping pré-avaliadas, como Oberlo, um aplicativo dropshipping para Shopify. Você pode pesquisar facilmente os produtos mais adequados diretamente no seu painel. Como todos os fornecedores são pré-selecionados, você pode se sentir confortável sabendo que eles são confiáveis e têm experiência anterior em lidar com clientes de dropshipping.
O longo caminho:
Acesse o AliExpress e selecione a categoria do produto e digite o nome ou a descrição do produto. Ou você pode navegar pelos nossos produtos mais vendidos e começar a partir daí.
Revise cuidadosamente e entre em contato com cada fornecedor antes de enviar as especificações de seus produtos para seu site de comércio eletrônico. Em outras palavras, você mesmo deve examinar cada um de seus fornecedores de serviços para garantir que os serviços serão fornecidos adequadamente aos seus clientes e que as especificações de seus produtos serão atendidas e enviadas conforme prometido.
Em outro tópico aprenderemos como encontrar os fornecedores certos para os produtos dropshipping que você irá vender
Conclusão
No geral, o dropshipping é um modelo de negócio muito promissor. É ainda mais promissor quando você escolhe o tipo certo de produto para gerar vendas adicionais. A boa notícia é que o que funciona para você pode não funcionar para outros, então você não precisa se preocupar com vendedores concorrentes que podem se inspirar a seguir o seu caminho.
Para obter o tipo certo de produtos dropshipping, há várias coisas que você pode fazer: Comece analisando os produtos mais vendidos em grandes varejistas como Amazon e eBay. Em seguida, você pode filtrar produtos menos populares e escolher nichos fortes.
Outras considerações ao descobrir como encontrar produtos dropshipping para vender incluem quanta margem de lucro você deseja, sua familiaridade com os fornecedores e sua reputação, bem como seu conhecimento e experiência com os produtos. Finalmente, se você é um bom contador de histórias, pode escolher produtos que correspondam às histórias que pode contar.
Concluindo, o que constitui os “melhores produtos dropshipping para vender como um louco” varia de vendedor para vendedor. Para fazer um produto vender loucamente, é necessária uma combinação dos benefícios do produto e da vantagem competitiva do vendedor. Experimente tantos produtos quanto este modelo de negócios permitir.
