Ao se mudar para uma nova cidade, leva meses — e às vezes anos — para aprender a se orientar nela. O tempo é essencial para descobrir todos os segredos ocultos, como os melhores restaurantes para comer, os cabeleireiros mais pacientes para cuidar do seu animal de estimação e os melhores cafés para visitar.
O tempo e as experiências que ele proporciona permitem que você cresça e se sinta parte da sua comunidade. O mesmo se aplica aos investimentos. Empresas de investimento imobiliário surgiram e desapareceram na área metropolitana de Seattle nas últimas décadas, oferecendo uma lição valiosa sobre o que é preciso para ter sucesso como uma marca em crescimento: expansão cuidadosa.
A maioria das empresas de investimento imobiliário que tentaram se expandir para mercados fora de sua base são histórias de advertência. Alguns cresceram rapidamente, fazendo o máximo de negócios possível, e saíram do controle, resultando em retornos decrescentes. Outros gastaram grandes somas de dinheiro para se estabelecer em um novo mercado, mas perderam tudo e demitiram funcionários quando não puderam mais arcar com as despesas mais tarde.
A minoria, histórias de sucesso, apresentou aos seus homólogos uma fórmula de cinco etapas:
1. Entrada e introduções no mercado.
2. Por meio de apresentações, estabeleça novos relacionamentos com outros profissionais do setor imobiliário.
3. Desenvolva esses relacionamentos para obter novos acordos de investimento.
4. Seja seletivo com os negócios no começo e não aceite muitos deles.
5. Expandir para assumir novos negócios de investimento imobiliário à medida que a empresa cresce ao longo do tempo.
Essa fórmula para o sucesso do investimento pode ser comparada à agricultura. Entrar no mercado e fazer apresentações é plantar as sementes, formar novos relacionamentos é regar as sementes, desenvolvê-los é fornecer luz solar às sementes e fechar negócios é colher as sementes. *Isso requer experiência no mercado local e um profundo entendimento da dinâmica de oferta e demanda.*
Ser intencional em transações imobiliárias não só permite uma expansão cuidadosa de uma empresa de investimento privado ao longo do tempo, mas também permite que a empresa assuma riscos calculados. Por exemplo, um investidor pode criar um novo produto e promovê-lo em um ou mais de seus mercados se tiver grandes recursos de tempo e energia para equilibrar seus serviços existentes com o novo serviço. Ou, se mantiverem um portfólio menor de clientes em um novo mercado, eles podem ter a largura de banda para assumir o risco e se estabelecer em outro novo mercado com o mesmo modelo. *Isso requer uma análise cuidadosa dos riscos e retornos potenciais.*
Quando as empresas de investimento crescem muito rápido, elas geralmente têm medo e não querem correr riscos. Isso afeta seus próprios fundos, pois os fundos enfrentam o potencial de diluição quando a falta de risco assumido se traduz em falta de recompensas obtidas. Nesse caso, os investimentos não geram os retornos aos quais os investidores estão acostumados, e a insatisfação cresce. Para empresas que dependem de uma base de investidores recorrentes, a erosão da confiança pode ser um golpe devastador. *Portanto, uma gestão de riscos eficaz é crucial.*
Essas lições formam uma estratégia para investidores imobiliários que buscam expandir para novos estados: concentre-se na sua base. Cumprindo promessas aos investidores enquanto lentamente construímos relacionamentos com novos contatos em novos mercados. *Comece com uma análise SWOT (forças, fraquezas, oportunidades e ameaças) para cada mercado-alvo.*
Essa estratégia de longo prazo é frequentemente ignorada por investidores impacientes que querem ver um retorno imediato sobre o investimento. Esses são os mesmos investidores que não usam uma analogia com a agricultura, mas sim uma analogia com a pesca, ao administrar seus negócios: lance uma linha e veja qual é a sua sorte. No entanto, com base em exemplos da vida real, aprender a planejar o terreno, construir os relacionamentos certos e escolher negócios imobiliários alinhados aos objetivos da empresa de investimento compensa quando se analisa o cenário geral.
Se você está investindo em ações privadas e está pensando em seu próximo passo, lembre-se de dirigir com paciência. Não há nada mais atraente para investidores do que um investidor bem-sucedido e bem-sucedido com um histórico comprovado. Fazer um esforço para aprender sobre um novo mercado antes de entrar nele, com a ajuda de sua nova rede, pode ser o passo que fará do seu negócio a primeira escolha em qualquer área. *Construir uma rede forte de relacionamentos com especialistas do mercado local é a chave para o sucesso.*
As informações fornecidas aqui não são conselhos de investimento, fiscais ou financeiros. Você deve consultar um profissional licenciado para obter aconselhamento sobre sua situação específica.
