Estou prestes a iniciar um processo de negociação no meu local de trabalho. Pergunta sobre como estruturar suas solicitações com base nas respostas do negociador: como você lidaria com isso se não conhecesse bem o negociador ou não o conhecesse? - Análise de mídia
Parabéns a este profissional de mídia por reservar um tempo para pensar em como se preparar antes de negociar. aumento salarial (ou Promoção، flexibilidade, algo mais?). Antes de pedir algo, você deve ter clareza sobre o que quer — por exemplo, quanto de aumento salarial você quer e se estamos falando apenas do salário-base ou de outra remuneração. Você também precisa ter o máximo de clareza possível sobre o outro negociador — por exemplo, o que ele quer, suas restrições e como ele se comunica.
A importância de adaptar seu estilo de negociação
Se você puder adaptar seu estilo de negociação para preencher a lacuna entre o que você quer e o que o outro negociador quer, terá mais chances de obter um resultado positivo. Tomemos como exemplo a negociação de um aumento salarial. Se você sabe que o outro negociador tem ordens rígidas para cortar salários, você pode pedir um bônus imediato ou um bônus de desempenho. Se você sabe que eles priorizam Por salários justos Por meio da gestão deles, você terá que convencê-los de que sua função, histórico e/ou resultados são diferentes dos seus colegas para tirar a questão da justiça da mesa. Se você sabe que eles tendem a se concentrar em números ao tomar uma decisão, baseie seu argumento em números – por exemplo, resultados de desempenho recentes e o impacto contínuo nos resultados financeiros.
Como encontrar informações úteis sobre as pessoas com quem você está negociando
Normalmente, seu primeiro parceiro de negociação é seu gerente imediato. Talvez você também precise conversar com o gerente, alguém do RH ou um executivo da empresa, dependendo de quantos tomadores de decisão estão envolvidos no que você está perguntando e qual é o processo em vigor na sua empresa. Pense nas interações anteriores com as pessoas com quem você negociará. Quando eles apresentam argumentos, eles se concentram em dados, peso emocional, estratégia de mercado ou algo mais? Consulte colegas sobre suas interações e insights (incluindo pessoas que deixaram a empresa e podem falar mais livremente). Converse com consultores ou fornecedores que fizeram ofertas a essas mesmas pessoas no passado — mesmo que elas não estejam pedindo um aumento, elas estão pedindo negócios — para que você possa ter uma ideia de como sua empresa toma decisões. No mínimo, dê uma olhada nas avaliações do Glassdoor para ver o que é dito sobre comunicação, relacionamentos ou o ambiente geral da sua empresa. *Observação: essas avaliações podem fornecer insights valiosos sobre a cultura da empresa e os estilos de negociação predominantes.*
Como usar negociações para descobrir informações úteis: estratégias de especialistas
As negociações geralmente não são resolvidas em uma única reunião. Você pode começar com seu gerente, mas depois pode ter que conversar com outras pessoas ou esperar que ele converse com outras pessoas e depois entre em contato com você. Reuniões futuras oferecem uma segunda chance para negociar o que você deseja, e é essencial usar informações da(s) reunião(ões) anterior(es). Ouça informações úteis, como objeções, contra-argumentos ou limitações do seu gerente. Você pode então fornecer explicações, respostas ou opções alternativas adicionais em reuniões futuras. Fazer perguntas Para revelar detalhes específicos para que você possa preparar contra-argumentos específicos. Se você entender por que a outra pessoa está dizendo “não”, você pode abordar essas preocupações específicas. *Dica do especialista: use técnicas de escuta ativa para garantir uma compreensão precisa das perspectivas da outra parte.*
A importância dos relacionamentos no local de trabalho
Saber com quem você está negociando é apenas um dos motivos pelos quais os relacionamentos são tão importantes no local de trabalho. É ideal conhecer bem seu gerente e ter um forte relacionamento de trabalho com ele. Se um novo gerente assumir, ter relacionamentos fortes no local de trabalho permitirá que você descubra novas informações rapidamente. Se as negociações na sua empresa atual fracassarem ou as coisas não saírem como esperado, ter uma rede forte lhe dará uma vantagem inicial com clientes em potencial e referências profissionais nas quais você pode confiar se precisar procurar outras oportunidades de emprego. *Observação: construir relacionamentos fortes com colegas e gerentes aumenta as oportunidades de crescimento na carreira e reduz o estresse no trabalho.*
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