Como profissional autônomo, você certamente está ciente dos desafios que enfrenta ao tentar atrair novos clientes. Embora o trabalho freelancer esteja em alta atualmente, encontrar clientes confiáveis e novas tarefas se tornou mais difícil com o tempo. Você pode ter tentado muitas plataformas pagas que prometem direcionar clientes em potencial para você, mas sem obter resultados tangíveis ou clientes sérios.
Felizmente, existem estratégias eficazes que você pode seguir para obter um fluxo constante de novos clientes sem ter que pagar taxas de assinatura de plataformas pagas. Neste artigo, mostraremos maneiras garantidas de conquistar novos clientes de forma gratuita e eficaz, desde melhorar sua presença online até construir uma rede profissional forte que ajudará você a garantir novas oportunidades de emprego.
Continue lendo para aprender como criar estratégias que combinem aplicativos, ferramentas e criatividade para aumentar sua base de clientes.
1. Referência de um cliente anterior ou de alguém que você conhece
As referências de clientes anteriores geralmente funcionam melhor do que métodos alternativos de marketing. É muito comum as empresas buscarem o melhor provedor de serviços entre seus pares para evitar licitações frenéticas.
Portanto, é essencial que você peça aos seus clientes atuais que indiquem você a outras pessoas e recomendem seus serviços. Sua melhor chance de encontrar clientes é perguntar aos seus amigos.
Seus familiares, mentores, ex-colegas, supervisores de empregos anteriores, etc. também podem ajudá-lo. Diga a todos que você está procurando referências e recomendações para seus serviços.
2. Publicar conteúdo de marketing
Manter um blog com um objetivo de marketing é a maneira mais econômica de espalhar o conhecimento da marca entre os clientes em potencial. Você pode começar a blogar em algumas plataformas como WordPress, Blogger, Medium, Hexo, etc. gratuitamente.
Ao publicar conteúdo, certifique-se de que o tom da escrita reflita uma perspectiva de vendas. Se você é um desenvolvedor/designer do WordPress, publique conteúdo que incentive seu público-alvo a recomendá-lo. Por exemplo, escreva como sites responsivos aumentam as vendas até uma certa porcentagem e que você é um especialista em fornecer esse tipo de design.
3. Publique artigos de convidados em sites confiáveis
Muitos empresários, gerentes e empreendedores assinam sites de tecnologia ou negócios respeitáveis para se manterem atualizados com as últimas notícias. Portanto, você precisa enviar propostas para esses sites e ver se consegue publicar seus designs na plataforma deles.
Isso aumentará a visibilidade de sua empresa para as pessoas que têm autoridade para contratar. Alguns dos melhores sites para artigos de postagem de convidados são:
- Answerout.com Para cada freelancer interessado em SEO.
- Instituto de Marketing de Conteúdo para redatores de conteúdo.
- HubSpot Blog para marketing geral.
- AllBusiness.com para pequenas empresas.
- Mashable para Social Media Marketing.
- GetResponse para profissionais de marketing por e-mail.
- Slashdot para conteúdo técnico.
- Hongkiat para designers e desenvolvedores de sites.
4. Atualização versátil do perfil de trabalho
Crie um perfil de trabalho digital em vários formatos, como site, vídeo e PDF. Você também deve incluir uma carta de apresentação atraente e um breve currículo em seu perfil de trabalho.
Quando seu perfil de trabalho estiver pronto, você precisará publicá-lo em um mecanismo de busca para atrair clientes. Dependendo de suas habilidades, você pode experimentar qualquer uma das seguintes plataformas para mostrar seu perfil de trabalho:
- Guilda dos Artistas Gráficos
- Coroflot
- Hireillo
- Sortfólio
- SolidGigs
- Upwork
- PeoplePerHour
- Fiverr
5. Concentre-se no LinkedIn
Gerentes de contratação de empresas de médio a grande porte preferem o LinkedIn para publicar vagas e se conectar com potenciais candidatos. Além disso, nas buscas por nomes ou habilidades no Google e no Bing, o LinkedIn geralmente é o primeiro resultado.
Otimize seu perfil do LinkedIn para ter uma aparência profissional e elegante. Pode ajudar se você tentar o seguinte:
- Coloque um link para o site do seu perfil de trabalho ou carregue um vídeo ou PDF como um perfil de trabalho.
- Você deve vincular o site da sua marca freelance.
- Adicione uma selfie com aparência profissional.
- Elabore um resumo que apresente suas habilidades e realizações.
- Mantenha a seção Habilidades e experiência atualizada.
- Adicione projetos concluídos na seção de amostras de trabalho.
- Adicione recomendações e endossos de habilidades ao seu perfil do LinkedIn.
6. Usando redes sociais para marketing empresarial
Você precisa interagir ativamente em muitas plataformas de redes sociais para chamar a atenção do cliente potencial. As redes sociais são a melhor plataforma para publicar seus serviços na forma de imagens, vídeos e documentos de texto.
Você precisa experimentar qualquer uma das seguintes plataformas de rede social, dependendo do seu trabalho freelance:
- Escritores e autores de conteúdo: Facebook, YouTube, Instagram, Pinterest, Twitter, APSense.
- Designers gráficos e de movimento: Behance, Dribbble, Instagram, YouTube.
- Desenvolvedores de software: GitHub, Reddit, HackerNews, Stack Overflow.
- Fotógrafo Freelance: Photo Critique, Tumblr, Instagram, Behance, Vero, Steller.
- Designers de interface do usuário / experiência do usuário: YouTube, Instagram, Pinterest, Comunidade Figma.
- Designers e desenvolvedores de sites: Dribbble, Pixel Groovy, Pinterest, Designmoo, Behance.
7. Envie e-mails de marketing e boletins informativos
O marketing por email ou newsletter é um método de muito sucesso que pode aumentar sua base de clientes. É um método altamente lucrativo tanto para o freelancer novo quanto para o existente. Você pode criar e-mails de marketing envolventes nos sites mencionados abaixo. Alguns desses sites também permitem que você envie emails de marketing gratuitamente.
- Mooseend Para criar e editar formulários de e-mail / boletim informativo.
- Mailchimp Para formulários de email, CRM online, boletins informativos e páginas de destino.
- Sendinblue Para modelos de e-mail/boletins informativos, envio de e-mails de marketing, armazenamento de contatos de clientes, etc.
8. Melhorar e praticar a promoção de vendas
Você precisa criar uma apresentação de vendas informativa e persuasiva para atrair clientes. Você deve ter uma promoção separada para vendas presenciais e por e-mail. Você encontrará uma apresentação de vendas gratuita nos seguintes sites:
9. Encontre oportunidades de telemarketing e mensagens
Chamadas de voz e mensagens de texto são as formas mais tradicionais de se comunicar com clientes em potencial. Você pode usar a mesma apresentação de vendas que criou anteriormente para este método. Para qualquer cliente local, você deve tentar telemarketing e mensagens de texto.
Você pode obter detalhes de clientes locais de várias fontes, como Google Meu Negócio, Google Maps, Bing Maps e Diretório de páginas amarelas.
10. Apresente-se como um especialista.
Empresas e clientes sempre desejarão contratar um especialista. Portanto, você precisa se posicionar como um especialista no projeto para o qual o cliente deve contratá-lo. Aqui estão algumas maneiras gratuitas de provar que você é o especialista que todos deveriam contratar:
- Escreva um e-book e apoie-o com entrevistas e discursos públicos. Você pode publicá-lo gratuitamente em sites como Amazon Kindle Direct Publishing (KDP), Barnes & Noble Press, Apple eBook Store, Kobo Writing Life, etc.
- Crie cursos online grátis em sites como Thinkific, LearnWorlds, Teachable, Podia, etc.
- Produzir produtos de mídia para aumentar o reconhecimento da marca. Você pode criar infográficos, vídeos, white papers, comunicados de imprensa, animações, etc., e publicá-los em plataformas suportadas.
Ideias perenes para ganhar mais clientes como freelancer
A estratégia de aquisição de clientes é um processo em constante mudança. No entanto, siga os passos simples acima e torne o marketing do seu negócio freelancer uma atividade regular. Você verá mais contratos chegando do que nunca. Além disso, não se esqueça de que seu blog/site é o carro-chefe da sua marca.
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