Como freelancer, ajuda pensar em termos de sistemas, não de projetos isolados.
Muitos freelancers cometem o mesmo erro: você entrega o trabalho, obtém resultados, o cliente deixa um depoimento, você recebe o pagamento uma vez, depois esquece tudo e parte para encontrar e trabalhar com o próximo cliente.
Essa abordagem não é apenas insustentável, mas também exaustiva. Entre cada cliente, você faz o máximo de marketing possível para tentar encontrar a próxima pessoa para repetir o mesmo processo novamente. Ao mesmo tempo, todas as horas que você gasta trabalhando com um cliente drenam sua energia e diminuem a liberdade da sua agenda.
Essa abordagem coloca você em um ciclo de expansão e retração, deixando você esgotado e falido entre os clientes. Mas o que você talvez não perceba é que apenas um projeto de cliente, se bem feito, pode gerar um ano inteiro ou mais de receita para você. Renda passiva Se você lidar bem com isso, em vez de trocar seu tempo por dinheiro, poderá retomar o controle da sua agenda e ganhar dinheiro extra trabalhando menos horas. *Freelancers muitas vezes ignoram o potencial de fontes de renda adicionais por meio da reutilização de conteúdo ou da oferta de serviços gerenciados contínuos.*
Veja exatamente como você pode estender um único projeto para doze meses ou mais. Renda passiva sustentável, Passo a passo:
1. Transforme seus serviços em produtos digitais vendáveis.
Transforme seus serviços em produtos digitais. Depois de concluir um projeto para um cliente, revise os ativos e entregas que você criou, as ferramentas que você usou e o processo/roteiro que você seguiu detalhadamente. Depois, transforme-o em um ou mais produtos digitais. Este produto pode ser um minicurso, um conjunto de modelos prontos ou um sistema completo. Pode até ser um aplicativo se você quiser uma abordagem mais ousada.
Por exemplo, se você criasse uma série de e-mails de marketing para um coach de vida, você poderia agrupar essa série em um curso de marketing por e-mail ou em um kit de campanha de marketing por e-mail "pronto para uso" especificamente para coaches de vida. Criado uma vez, vendido para sempre. Isto atinge o conceito de “Serviço Produtizado” Ou um serviço produzido.
2. Use as histórias de sucesso dos seus clientes no marketing.
Se você alcançar resultados excepcionais para seu cliente, use esses resultados como um estudo de caso (com permissão prévia, é claro, especialmente se eles incluírem informações pessoais, privadas ou confidenciais). Exiba este estudo de caso no seu perfil do LinkedIn e em todos os seus materiais de marketing e esforços de divulgação como uma prova convincente da eficácia do seu produto digital. Essa estratégia aumenta sua credibilidade e o tráfego para seu site, porque as pessoas confiarão mais em você quando você entregar resultados tangíveis. *Observação: os estudos de caso são uma das ferramentas de marketing de conteúdo mais poderosas, fornecendo provas sociais convincentes do valor dos seus serviços.*
3. Converta seu serviço em uma assinatura mensal paga
Além de reempacotar seu serviço em um produto digital independente, você também pode reempacotá-lo em uma assinatura mensal. Esse método de “retenção” funciona bem porque permite que você tenha uma renda mais previsível, dando a você maior tranquilidade mês a mês (um dos maiores medos dos freelancers é não saber quando ou de onde virá seu próximo salário). Este modelo garante um fluxo de caixa estável, o que é crucial para o sucesso de um negócio freelance.
Em vez de fazer o trabalho pesado todo mês, você basicamente oferece "manutenção" como um serviço, que, no caso do exemplo de marketing por e-mail usado acima, poderia ser um pacote de marketing por e-mail de um mês inteiro, adaptado ao setor e negócio específicos do cliente, entregue no início de cada mês. Isso garante a continuidade dos esforços de marketing digital do cliente, ao mesmo tempo em que fornece valor agregado contínuo por meio de estratégias otimizadas de marketing por e-mail.
Como construir uma renda passiva por um ano inteiro
Para lhe dar uma análise prática de como isso pode ocorrer nos próximos 12 meses, vamos acompanhar um hipotético gerente de marketing digital independente e analisar o que ele poderia fazer e alcançar a cada mês, passo a passo:
- primeiro mês: Entregue o projeto do seu cliente e documente tudo, incluindo seu processo e solicite revisões/certificações. Mantenha um registro desses instantâneos, capturas de tela de resultados antes/depois e métricas de como você aumentou o tráfego e o engajamento nos canais de mídia social e no site do seu cliente.
- segundo mês: Pergunte a si mesmo: o que você fez no mês passado que poderia ser feito repetidamente com o mínimo de esforço? Transforme seu processo, sistema, etc. em um ativo digital. Por exemplo, crie uma estrutura de sete etapas para aumentar o engajamento no LinkedIn, projete-a no Canva, venda-a no Podia, Gumroad, etc.
- o terceiro mês: Crie um minicurso ou masterclass que explique os passos exatos que você usou para ajudar seu cliente e venda isso para seu público. Use isso para expandir seu produto de estrutura, incluir informações de bastidores não disponíveis no manual e erros a serem evitados.
- Quarto mês: Duplique seus esforços no marketing de ambos os ativos digitais.
- o quinto mês: Agora que você atraiu muitos leads, pode retornar aos seus clientes originais e àqueles que compraram produtos digitais e oferecer a eles uma assinatura mensal, um calendário de conteúdo para site/mídia social personalizado para o setor deles a cada mês ou relatórios analíticos a cada mês.
- O sexto mês: Crie autoridade fazendo guest posts e participando de podcasts para compartilhar trechos do seu processo e falar sobre seus produtos digitais, bem como seu serviço de assinatura mensal.
- o sétimo mês: Transforme seus clientes fiéis em defensores e embaixadores do seu negócio, oferecendo a eles parcerias de afiliados. Crie um programa de afiliados e ofereça uma comissão saudável por indicações.
- Meses 8-12: Melhore seus produtos, analise o que funciona e o que pode ser feito melhor e aprimore seus esforços de marketing antes de se preparar para expandir e adicionar mais produtos.
Este processo prova que você não precisa de um cliente individual. Tudo o que você precisa é de um sistema confiável que se replique e funcione sozinho, repetidamente. O pensamento sistêmico permite que você experimente a verdadeira liberdade financeira, sem ficar preso às horas que leva para fornecer um serviço personalizado, trabalhando dia e noite apenas para colocar centavos na mesa.
Somente um cliente pode se tornar:
- Guia em PDF
- ímã de chumbo
- Mini curso de treinamento
- Master Class
- Kit de ferramentas
- Pacote de assinatura
Você pode economizar trabalho durante o dia e a noite reutilizando estrategicamente o trabalho anterior do cliente. … mais
Tudo isso a partir de um projeto que você já concluiu. Este único cliente lhe renderá mais dinheiro do que você jamais imaginou.
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